bg | ro | en |

Experiențe împărtășite / povestiri de succes back

Este important să aveți întotdeauna o relație caldă, regulată și stabilă cu ceilalți parteneri de afaceri

27.11.2019

O companie din Bulgaria se dezvoltă cu succes pe piața românească de mai bine de 6 ani. Exotica EOOD din Byala Cherkva este un furnizor major de plante și produse de îngrijire a plantelor pentru mai multe lanțuri importante de magazine de bricolaj din Bulgaria și România.

Directorul companiei, Danyu Angelov, împărtășește faptul că regulile de afaceri din Bulgaria și România sunt similare, iar diferența principală este faptul că piața românească este mult mai mare. Clienții mari nu înseamnă întotdeauna mai multe venituri, arată experiența celor de la “Exotica”, dar, pentru a fi competitiv în România, este nevoie de o resursă serioasă de management, mai mult efort și asumarea riscurilor, spune domnul Angelov.

 

Pe lângă furnizarea plantelor către marile magazine de bricolaj, Exotica EOOD se ocupa și cu cultivarea a aproximativ 300 de hectare de livezi de vișine și cireșe din soiuri tradiționale, precum și zmeură, mure și ardei.

De la mijlocul anului 2018, compania are în dotare și o instalație pentru înghețarea fructelor - cireșe, vișine și zmeură, iar la cerere caise, prune și căpșuni în diferite ambalaje. Clienții acestor produse sunt fabrici de ciocolată, producători de înghețată și conserve din Bulgaria, fiind abordata și piața românească folosind cunoștințele acumulate pana acum. Fructele înghețate pe care compania le oferă sunt împachetate in ambalaje de 2,5 până la 20 kg, iar noul produs lansat se numește CherryBerryMix.

I-am întrebat pe d-l Angelov și d-na Chorbadjieva care este cel mai important lucru pentru cei care se îndreaptă spre România să își prezinte produsele și serviciile.

„Nu există o formulă identica pentru toată lumea, dar printre cele mai importante lucruri sunt calitățile omenești precum onestitatea, deschiderea, toleranța, calmul, răbdarea. Desigur, produse de înaltă calitate și, bineînțeles, prețuri bune."

Dacă ar schimba ceva în strategia lor de intrare pe piața românească din punct de vedere al experienței lor, aceștia au spus că ar rămâne la fel de corecți, dar ar fi mai persistenți și și-ar dori puțin mai mult noroc.

Dar „formula” unui parteneriat pe termen lung cu colegii români?

"Este important să aveți întotdeauna o relație caldă, regulată și stabilă cu ceilalți parteneri de afaceri", au declarat categoric cei de la Exotica EOOD. Au împărtășit faptul că au avut probleme de comunicare cu omologii lor români, dar au avut întotdeauna un simț al umorului care a înlesnit comunicarea.


Mai multe despre subiect